ALDANA HERRERA, FRANCISCO / Escritor
* El ámbito de las negociaciones empresariales
* La negociación empresarial eficaz
* El comprador empresarial eficaz
* Los conocimientos
* Las técnicas de negociación empresarial
* Deontología del comprador empresarial eficaz
* El contrato empresarial eficaz
* El proceso de negociación del comprador empresarial eficaz
* Frases a propósito de las negociaciones
El presente manual constituye una guía práctica que busca elevar la eficacia del comprador empresarial al definir sus deberes, responsabilidades, habilidades y acciones específicas en el proceso de negociación con su contraparte, el vendedor.
El texto de basa en los dos aspectos de la negociación, la compra y la venta; su enfoque se centra en las negociaciones que se realizan en el área de compras de una empresa, y su objetivo es poner al alcance del empresario, comprador o vendedor, los conocimientos teóricos y técnicos que le permitan lograr la eficacia en todas sus negociaciones.
Los temas del proceso de negociación empresarial para el comprador empresarial eficaz, se desarrollan en los siguientes capítulos.
