GITOMER, JEFFREY / Escritor
-¿No puede cerrar la venta?
¿De quién es la culpa?
-Cómo hacer la pregunta del cierre?
-Puede cerrar la venta en cinco preguntas?
-¿Quiere cerrar más ventas?
¡Escuche más!
-No podrá obtener la venta hasta que la solicite
-¿Qué pensaría Ben Franklin sobre el cierre de venta que lleva su nombre?
-Unas cuantas tácticas de cierre
-Eche un nuevo vistazo a las formas clásicas
-No es el cierre. Es la apertura
-¿Cuáles son las mejores preguntas?
-¿Obtuvo el pedido ? ¿Np? ¡Aquí esata el porqué!
-El cierre de la venta. Una lección maestra para maestros
-El cierre de la venta. Las respuesta definitivas que no le gustan
-Índice analítico
El cierre de la venta le proporciona los secretos para poder cerrar una negociación al precio que quiera. Escrito por Jeffrey Gitomar máximo experto y autor de bestsellers en ventas- , este recurso le muestra cómo sobreponerse a la resistencia del consumidor e incluye perfiles para preguntar de manera adecuada sobre el cierre oportuno de una venta.Diseñado para ser un material práctico, este manual conitiene tips efectivos y muy buenos ejemplos que ilustran cómo hacer las cinco preguntas cruciales a su prospecto, las cuales le crearán un sentido de urgencia que no podrá ignorar. Una vez que haya dominado el arte de preguntar estas cuestiones esenciales, usted captará el problema a la necesidad de su cliente de forma rápida, sin que el comprador se sienta presionado.El autor le demuestra el equilibrio, necesario entre sus palabras y sus acciones, ante los pensamientos y percepciones del cliente, para darle a usted una ventaja competitiva.
