NEGOCIACION Y PERSUASION

NEGOCIACION Y PERSUASION

TECNICAS DEMOLEDORAS PARA CONVERTIRLO EN GANADOR

SCHOENING PERALTA, ARTURO / Escritor

$295.00
IVA incluido
Disponible
Editorial:
TRILLAS
Año de edición:
2014
Subcategoría
Admon-estrategia empresarial
ISBN:
978-607-17-1773-3
Páginas:
136
Encuadernación:
Rustica
$295.00
IVA incluido
Disponible
Añadir a favoritos

De la importancia de las palabras en la negociación y la venta
El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociación
Definiciones necesarias: negociación y las ventas
El fundamento de la negociaón y las ventas
La actitud diplomática y el valor de la mano izquierda
Prepárense para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventas
El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios

En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso en variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.Para A. W. Schoening -quien a lo largo de tres décadas ha instruido y asesorado en el tema de negociación a diferentes instituciones de los sectores público y privado-, la creatividad no existe, si se carece de la habilidad para comunicar, negociar, vender y persuadir.Reflexione en tal afirmación y piense en los grandes creativos de su localidad, de su país y del mundo: éstos han sido, además de virtuosos de la innovación, grandes comunicadores y negociadores. El libro, constituido por estrategias, reflexiones, anécdotas y ejercicios, aborda éste y otros aspectos que configuran el perfil del negociador altamente efectivo.

Artículos relacionados

  • DISEÑAR PARA LOS OJOS
    COSTA, JOAN / Escritor
    Diseñar para los ojos es un libro múltiple. Abarca diferentes enfoques sobre la filosofía, la ética y la práctica del diseño gráfico desde una concepción creativa, abierta y nada tradicional. Y desmitifica al mismo tiempo falsas creencias pero muy arraigadas,que distorsionan la recta sencillez de las buenas ideas.Al recorrer los caminos de este estimulante viaje, el lector atra...
    Disponible

    $329.00

  • TOMA DE DECISIONES
    SANTI, JEAN-MARC / Escritor MERCIER, STÉPHANE / Escritor ARNOULD, OLIVIER / Escritor
    Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesionales como a todo el que desee aprender a tomar la mejor decisión, según la circunstancia o situación particular que enfrente.Las herramientas para ello se presentan de manera sintética y práctica en dos o cuatro páginas, las cuales comprenden los objetivos específicos, el contexto ?de utilización, las etapas de la puesta e...
    Disponible

    $349.00

  • NEGOCIACIÓN
    STERN, PATRICE / Escritor MOUTON, JEAN / Escritor
    Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesores de la carrera de negocios y afines, como a profesionales de dicho ámbito, a líderes y gerentes, a representantes de organizaciones, negociadores y mediadores, a los agentes de venta y compra, y a responsables de Recursos Humanos y de Redes Sociales. Las herramientas de Negociación se presentan de manera sintética y práct...
    Disponible

    $349.00

  • CONTROL DE GESTION
    SELMER, CAROLINE / Escritor
    Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesores de administración como a profesionales de la contabilidad, directivos y consultores en gestión empresarial.Las herramientas para ello se presentan de manera sintética y práctica, en dos a cuatro páginas que comprenden los objetivos, el contexto, las etapas de la puesta en marcha, la metodología y recomendaciones, así com...
    Disponible

    $349.00

  • LA REORGANIZACION EN LA EMPRESA
    GARCIA MARTINEZ, JOSE G. / Escritor
    La expansión de una empresa, la disminución de utilidades y los cambios ?en las tendencias administrativas son factores que conducen ?a la reorganización de un área o de toda una compañía. Cuando esto ocurre y se ha asumido la determinación de modificar la estructura actual, se debe planear, programar y aplicar una serie de pasos sistemáticos para lograr que la administración s...
    Disponible

    $259.00

  • DIRECCIÓN ESTRATEGICA
    RIVAS TOVAR, LUIS ARTURO / Escritor
    Profundidad analítica, claridad en la descripción y originalidad en el uso del lenguaje estratégico, son frases que sintetizan la esencia del presente libro, logrado a través de un largo proceso creativo de discusión teórico y de aplicación práctica que ha durado más de una década.El autor se ha esforzado en resumir las técnicas más importantes de la dirección estratégica, sin ...
    Disponible

    $625.00

Otros libros del autor

  • EL PODER DE SER CREATIVO
    SCHOENING PERALTA, ARTURO / Escritor
    Si usted desea seguir avanzando tanto en la vida como en su trabajo, utilice el método de las 8+1 palabras de A.W. Schoening. El problema no es tanto tener ideas, sino cómo manipularlas para potenciar su rendimiento.La presente obra expone un descubrimiento formidable: toda la evolución humana, ya sea en la ciencia, el arte , la tecnología y mucho más, está basada en el uso de ...
    Disponible

    $285.00

  • QUIERO MI PROPIO NEGOCIO!
    SCHOENING PERALTA, ARTURO / Escritor
    Tenga una buena idea que se convierta en un negocio, y no tendrá que preocuparse por dinero el resto de su vida. El turbulento mundo en que nos toca vivir da cada vez menos garantías de que el trabajo que tenemos nos dure por siempre; de que el ingreso que recibimos cubra todas las necesidades de la familia. ¿Ha pensado en algún momento trabajar por su cuenta?. ¿Le gustaría dej...
    Disponible

    $469.00

  • LA FABRICA DE RIQUEZA
    SCHOENING PERALTA, ARTURO / Escritor
    El servicio no se limita a la esfera comercial y de consumo. Como se muestra en las páginas de esta obra, la prestación de servicios se da en todos los órdenes de la vida, desde los ámbitos personal y familiar hasta en la relación con la naturaleza o la administración de la riqueza; amigos, parientes y extraños son clientes nuestros, y nosotros, de igual forma, lo somos para el...
    Disponible

    $295.00

  • LA FABRICA DE SOLUCIONES
    SCHOENING PERALTA, ARTURO / Escritor
    En numerosas ocasiones, resolver un problema -por sencillo que éste sea- se convierte en un enigma debido a la falta de un método práctico para encontrar una buena solución. Asimismo, al confundir las situaciones difíciles con los problemas que las originan, el panorama se torna más nebuloso. En la presente obra se propone un método para resolver problemas, basado en la imagina...
    Disponible

    $229.00

  • LA FABRICA DE IDEAS
    SCHOENING PERALTA, ARTURO / Escritor
    Hay quienes hacen de la creatividad su profesión, como sucede con los artistas en todas sus manifestaciones. Sin embargo, la mayoría de la gente tiende a dar por hecho que "está negada" para el oficio de la imaginación.La realidad es que todos tenemos un potencial creativo y, sea cual sea la actividad a la que nos dediquemos, siempre necesitaremos de la creatividad propia, incl...
    Disponible

    $125.00