NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN

STERN, PATRICE / Escritor MOUTON, JEAN / Escritor

$319.00
IVA incluido
Disponible
Editorial:
TRILLAS
Año de edición:
2022
Subcategoría
Admon-estrategia empresarial
ISBN:
978-607-17-4419-7
Páginas:
184
Encuadernación:
Rustica
Colección:
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
$319.00
IVA incluido
Disponible
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Sepa preparar su negociación
Actúe como negociador
Defina su estrategia
Sepa gestionar la relación
Use las herramientas tácticas
Usted, el negociador frente a usted mismo
Usted, el negociador frente al otro

Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesores de la carrera de negocios
y afines, como a profesionales de dicho ámbito, a líderes y gerentes,
a representantes de organizaciones, negociadores y mediadores, a los agentes
de venta y compra, y a responsables de Recursos Humanos y de Redes Sociales.

Las herramientas de Negociación se presentan de manera sintética y práctica,
en dos a cuatro páginas que comprenden los objetivos específicos, el contexto de uso, las etapas de su implementación, la metodología y recomendaciones, las ventajas y las precauciones a considerar, y para algunas, un caso de negocio comentado. Asimismo, el lector podrá conocer:

Cómo prepararse para una negociación.
Cómo diseñar una estrategia de negociación.
Cómo llevar a cabo las distintas etapas de la negociación.
Cómo utilizar la gama de tácticas para una negociación.
Cómo ganar y hacer que el otro gane para una relación fructífera y duradera.

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