CASSELL, JEREMY / Escritor BIRD, TOM / Escritor
-Mejora continúa a través del autoentrenamiento
-Maximizar su tiempo
-Planear para el éxito
-Establecer los objetivos correctos
-Administrar la información de ventas
-Escuchar y aprender
-¿Cómo vender?
-Identificar lo que el cliente potencial quiere y necesita
-Preparar argumentos ganadores
-El valor de un cliente
Para alcanzar sus objetivos comerciales, un vendedor necesita mejorar su desempeño perfeccionando sus estrategias de ventas.Jeremy Cassell y Tom Bird, respaldados por una amplia experiencia en este campo, han contribuido a que muchas personas dedicadas al comercio obtengan resultados efectivos a través de la orientación práctica que se expone en este libro.El texto ofrece al lector información clave acerca del proceso y la planeación de ventas, cómo abordar a los clientes y establecer relaciones de negocios, qué habilidades personales debe afinar o desarrollar para obtener los resultados que se desean, entre otros.Por medio de consejos efectivos, historias reales sobre el manejo de las técnicas de venta y ejercicios relacionados directamente con situaciones de tipo comercial, este libro le ayudará a alcanzar el éxito financiero aumentando su aptitud para las ventas.
