LIDERAZGO Y SUPERVISION DE VENTAS

LIDERAZGO Y SUPERVISION DE VENTAS

SALVIO MARTINEZ, FERNANDO / Escritor

$175.00
IVA incluido
Disponible
Editorial:
TRILLAS
Año de edición:
2009
Subcategoría
Admon-liderazgo y coaching
ISBN:
978-607-17-0235-7
Páginas:
144
Encuadernación:
Rustica
$175.00
IVA incluido
Disponible
Añadir a favoritos

* Liderazgo y supervisión de ventas* El mercado* El supervisor de ventas* El trato humano del supervisor * Adoctrinamiento del supervisor * Decálogos* Definición de canal y subcanal de venta* Glosario de términos

Ante todo, el supervisor es un líder: enseña, muestra el camino, va delante de su gente. Como dirigente de grupos y multitudes, el supervisor inspira y entusiasma a su gente, es incansable. Acepta a sus subordinados como son. Los orienta y moldea. Los vigila, los capacita. De esta manera. El supervisor se cuida de no ser sólo el jefe. Su buena voluntad le lleva a colaborar con sus subordinados, sirviéndoles. Con su ejemplo arrastra al grupo y no se cansa. El candidato a supervisor estará dispuesto a lograr los objetivos de la empresa teniendo a su cargo tanto hombres como mujeres, y todos estarán dispuestos siempre a las mejoras y cambios. Los cambios son retos para todos. Los líderes casi siempre salen bien librados, pero son muchas las empresas que estrenan jefes constantemente. En este tercer libro, Fernando Salvio Martínez nos dice los pormenores delliderazgo en las funciones del supervisor de una empresa de producción o de comercialización. El autor a través de la obra nos lleva paso a paso para entender la diferencia entre ser líder o ser solamente un jefe más, por lo cual es una obra que todo estudiante de las carreras de Administración, Mercadotecnia o Relaciones comerciales debe realizar una atenta lectura. Ya son pocos los textos para dichos programas que tratan el tema del liderazgo y la supervisión de ventas

Artículos relacionados

  • JEFE DE PROYECTOS
    MAES, JÉROME / Escritor DEBOIS, FRANCOIS / Escritor
    Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesionales como a todo aquel que debe conocer, participar, entregar o dirigir un proyecto, ya sea en el ámbito académico o en el laboral.Las herramientas para ello se presentan de manera sintética y práctica en dos a cuatro páginas, las cuales comprenden los objetivos, el contexto, las etapas de la puesta en marcha, la metodolog...
    Disponible

    $319.00

  • EQUIPOS DE TRABAJO INTEGRACION Y SENSIBILIZACION
    GRADOS ESPINOSA, JAIME A. / Escritor
    Los integrantes de cada organización trabajan por un mismo objetivo, el cual se asegura mediante las competencias y cualidades únicas que cada participante es capaz de aportar.Lograr el desempeño máximo de los colaboradores solo es posible mediante un ambiente laboral adecuado: con empatía, comunicación y participación.Esta obra ofrece un análisis estructural del grupo y sus di...
    No disponible

    $305.00

  • ESTRES LABORAL
    GUTIERREZ MARTINEZ, RODOLFO E. / Escritor
    El estrés ha sido objeto de estudio desde los años cuarenta, pero ha estado presente en la vida de las personas, quizá desde los origenes de la raza humana. Debido a que sus efectos son tan nocivos, se le asocia con la angustia, los temores, los miedos, la ansiedad, las enfermedades, etc. Por tal motivo, la gente ha buscado la forma de enfrentarlo, ya que un proceso prolongado ...
    Disponible

    $329.00

  • LIDERAZGO: DINAMICAS DE COMPETENCIA Y COOPERACION
    GRADOS ESPINOSA, JAIME A. / Escritor
    El objetivo de este libros es detectar líderes, pero también crear y fomentar ambientes de cooperación con la finalidad de que llegue a resultados basados en dinámicas de competencia y cooperación.Tales dinámicas pueden emplearse en ambientes laborales, académicos e institucionales, igualmente pueden servir de guía para aplicarlas en inducción laboral, evaluación del desempeño...
    Disponible

    $249.00

  • CAPACITACION Y DESARROLLO DE PERSONAL
    GRADOS ESPINOSA, JAIME A. / Escritor
    Este es uno de los pocos textos que abordan, de manera amplia y sistemática, los aspectos históricos, legales, teóricos y metodológicos de dicha disciplina, así como los problemas más comunes y los retos actuales de la educación en el trabajo.El autor explica, en esta versión actualizada, los sistemas, procedimientos y técnicas de las diferentes etapas del proceso de capacitaci...
    Disponible

    $429.00

  • GERENTE LIDER
    BELORGEY, PASCALE / Escritor VAN LAETHEM, NATHALIE / Escritor
    Esta obra dirigida tanto a estudiantes y profesionales, como a todo aquel que se desempeña como gerente de equipo, responsable de unidad de negocios, jefe de proyecto, ejecutivo o consultor transversal.En este libro encontrará instrumentos para incorporar su equipo y empresa a la economía moderna sin perder el equilibrio personal ni el de sus colaboradores.Las herramientas se m...
    Disponible

    $345.00

Otros libros del autor

  • MANUAL PARA INICIARSE EN LA CALIDAD
    SALVIO MARTINEZ, FERNANDO / Escritor
    Hoy en día, implementar sistemas de gestión en la empresa es un asunto fundamental no sólo para su óptimo funcionamiento, sino para la mejora de la calidad en su producción. La calidad forma parte de estos sistemas y está presente en cada uno de los procesos que se genera en la organización. Este libro presenta los sistemas de calidad más conocidos en el mundo, tales como el si...
    Disponible

    $325.00

  • LA PREVENTA COMERCIAL
    SALVIO MARTINEZ, FERNANDO / Escritor
    Si el vendedor está motivado para ofrecer sus productos, cierra tratos con cantidades inusitadas; pues su entusiasmo, seguridad en sí mismo y confianza en el producto lo animan a llevar cada día su mercancía ofreciendo artículos de calidad y de venta asegurada.En esta obra tenemos como actor principal al vendedor, quien va en avanzada para sondear el mercado y cuando se trata d...
    Disponible

    $235.00

  • MANUAL PARA INICIARSE EN LA CALIDAD
    SALVIO MARTINEZ, FERNANDO / Escritor
    Hoy en día, implementar sistemas de gestión en la empresa es un asunto fundamental no sólo para su óptimo funcionamiento, sino para la mejora de la calidad en su producción. La calidad forma parte de estos sistemas y está presente en cada uno de los procesos que se genera en la organización. Este libro presenta los sistemas de calidad más conocidos en el mundo, tales como el si...
    Disponible

    $225.00

  • APRENDER HACIENDO...UNA VIDA, UN SUEÑO
    SALVIO MARTINEZ, FERNANDO / Escritor
    En su autobiografía, el Dr. Fernando Salvio Martinez narra con sinceridad y sencillez las etapas de su vida: desde su niñez, las carencias y sufrimientos que pasó en el seno familiar; luego, sus experiencias en la escuela, el seminario, hasta el momento en que llegó a ser un destacado profesional de la mercadotecnia y obtuvo el doctorado en esta misma materia, así como el grado...
    Disponible

    $389.00

  • LIDERAZGO Y SUPERVISION DE VENTAS
    SALVIO MARTINEZ, FERNANDO / Escritor
    Ante todo, el supervisor es un líder: enseña, muestra el camino, va delante de su gente. Como dirigente de grupos y multitudes, el supervisor inspira y entusiasma a su gente; es incansable; acepta a sus subordinados como son; los orienta y moldea; los vigila, los capacita. De esta manera el supervisor se cuida de no ser sólo el jefe. Su buena voluntad le lleva a colaborar con s...
    Disponible

    $285.00

  • GUERRA DE GUERRILLAS EN LA DISTRIBUCION COMERCIAL
    SALVIO MARTINEZ, FERNANDO / Escritor
    El propósito de este manual es facilitar el manejo de distribución comercial mediante la implementación y seguimiento de una; mística singular inspirada en la guerra de guerrillas.El autor expone los aspectos generales, táctica y logística de esta doctrina que busca lograr un sistema de distribución dinámico y efectivo, cuya meta es la satisfacción del consumidor final, por muy...
    Disponible

    $279.00